Ya has publicado tu libro en papel tapa blanda o tapa dura y su versión electrónica en Amazon KDP. Ahora hay que promocionarlo, darle visibilidad y relevancia. Pero puede que seas de los que no hacen uso de las redes sociales o no tienes una lista de correo importante y de calidad, o simplemente lo que más te gusta es dedicar tu tiempo a escribir.
Puedes intentar publicar en diferentes plataformas digitales pensando que vas a tener más visibilidad, pero nuestra recomendación es que te centres en Amazon porque es la librería que tiene más relevancia y presencia en internet. También es la que más vende. Ofrece posibilidades de promoción únicas. Tú tienes control absoluto sobre tu cuenta, donde puedes consultar tus estadísticas y regalías siempre que quieras.
Define un plan de promoción
Amazon te proporciona herramientas para promocionar tu libro. Puedes darte un plazo de 15 días o un mes y ver si te resulta rentable. Tú decides cuánto quieres invertir. Más abajo te contamos cómo hacerlo creando una campaña con Amazon Advertising.
Aquí no hay posibilidad de que te tomen el pelo como ocurre en algunas editoriales de autoedición, que intentan venderte una estrategia de promoción que no es tal y que además puede resultar contraproducente (envío masivo de e-mails a listas de correo poco eficaces o a medios de comunicación y librerías; muchos de estos correos ni siquiera los miran).
Otra forma de promoción y venta de libros que no parece funcionar son las redes sociales como Facebook o Twitter aunque pagues la publicidad.
Escribir un nuevo libro ya es una buena forma de promoción. Cada nueva obra escrita servirá para promocionar las anteriores. Un lector que descubra uno de tus libros, puede acabar interesado por el resto de tus obras.
Puedes empezar creando una página de autor en Amazon.
Página de autor (Author Central)
La página de autor es tu web personal de autor en Amazon. En ella podrás añadir tus libros publicados en KDP, añadir tu biografía, fotos, vídeos, compartir entradas de blog, poner un enlace a tu página de autor desde tu sitio web y redes sociales o invitar a los lectores a que sigan tu página de autor. Esta opción es totalmente gratuita.
Promoción de tu eBook Kindle en KDP Select
Es interesante inscribir tu eBook Kindle en KDP Select ya que podrás ofrecer tu libro gratis a lectores de todo el mundo durante un máximo de 5 días, a cambio te piden exclusividad de tres meses. Durante 90 días solo podrás vender la versión electrónica de tu libro a través de Amazon, pasado ese tiempo puedes publicar y vender en otras plataformas en formato ePub. El libro se incluirá también en Kindle Unlimited (KU), que es una tarifa plana en libros, en la que los clientes pueden leer todos los libros que quieran y quedarse con ellos por un tiempo indefinido pagando una suscripción mensual.
Esto hará que tu libro tenga más visibilidad y relevancia y ayudará a que aparezca en los primeros lugares; y no solo el eBook sino también la versión de papel tapa blanda ya que cuando haces una búsqueda aparecen juntos las dos versiones de tu libro y el lector podría preferir comprarlo en papel, que es donde obtendrás más regalías.
Inscribir un eBook en KDP Select es totalmente gratuito.
Publicidad para libros con Amazon Advertising
Una vez publicado tu libro puedes lanzar una campaña directamente desde kdp.amazon en apenas unos minutos o iniciar sesión desde la página Amazon Advertising con las mismas credenciales que tienes en KDP.
Puedes crear una campaña de anuncios personalizados, un modelo de coste por clic basado en subastas, con un coste relativamente pequeño. Tú estableces el presupuesto que quieras gastar y el importe máximo que estés dispuesto a pagar cuando los compradores hagan clic en el anuncio. Solo pagas cuando el usuario hace clic.
Es parecido a como funciona Google Ads (antes Google Adwords), con palabras clave, grupos de anuncios, pujas. Los anuncios en Google Ads, para webs de productos o servicios (como esta), funcionan, comprobado. En los libros, todo es probar.
Puedes elegir las palabras clave tú mismo o dejar que Amazon las cree automáticamente basado en el contenido del libro.
Al hacer el seguimiento de la campaña puedes comprobar si una palabra clave funciona o no. Si ves que el libro no se vende, prueba a cambiar las palabras clave y la categoría en la que está inscrito.
Es fundamental la reseña o descripción de tu libro para que se venda. Redacta una reseña que en unas pocas líneas atraiga la atención del lector. Añade una pequeña biografía, tus libros anteriores y comentarios de otros autores. Refleja este contenido también en la contraportada de tu libro en papel.
Además, Amazon ofrece una previsualización de las primeras páginas de tu libro gratuitamente. Aprovéchalas bien para terminar de convencer al lector de que compre tu libro.
Si es un libro de ficción estoy seguro de que en el primer párrafo ya habrás atrapado al lector. En no ficción, aprovecha estas páginas para dar una idea de todo el contenido, por ejemplo con el índice o un prólogo.
Esta es una forma de promoción que no te quitará mucho tiempo y que puedes hacer con poco dinero. Si consigues que el porcentaje de tus regalías sea mayor que el coste de la campaña, es un buen comienzo (por poco que sea). Claro está que puede dar resultados o no. Todo es probar.
Google Ads o Amazon Ads
La elección entre Google Ads y Amazon Ads para promocionar tu libro en internet depende en gran medida de tus objetivos, dónde vendes tu libro principalmente y tu público objetivo. Aquí te presento un análisis comparativo para ayudarte a decidir:
Google Ads
Ventajas:
- Alcance amplio: Llega a usuarios en toda la web a través de la red de búsqueda de Google y su red de display de sitios asociados.
- Intención de búsqueda: Te permite llegar a personas que están buscando activamente información relacionada con tu libro, género o temas.
- Flexibilidad: Ofrece diversos formatos de anuncios (texto, imagen, video) y opciones de segmentación por ubicación, intereses, etc.
- Control de presupuesto: Tú decides cuánto quieres gastar y solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio (modelo PPC).
- Construcción de marca: Puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu nombre como autor y la marca de tus libros fuera de la plataforma de venta.
- Dirige tráfico a cualquier página: Puedes dirigir el tráfico a tu página de venta en Amazon, tu sitio web de autor, una página de suscripción a tu newsletter, etc.
Desventajas:
- Menor intención de compra directa: Los usuarios que ven tus anuncios en Google no necesariamente están en modo de compra inmediata de un libro.
- Competencia general: Compites con anunciantes de diversos sectores, lo que puede aumentar el costo por clic para palabras clave relevantes.
- Curva de aprendizaje: Requiere tiempo y esfuerzo para aprender a configurar y optimizar campañas de manera efectiva.
- Puede ser más costoso para ventas directas: Convertir clics en ventas de libros puede ser más desafiante y potencialmente más costoso que en Amazon Ads.
Amazon Ads
Ventajas:
- Alta intención de compra: Los usuarios que ven tus anuncios en Amazon ya están en una plataforma con la intención de comprar libros.
- Segmentación por intereses de lectura: Puedes dirigir tus anuncios a lectores de géneros específicos o que han comprado libros similares al tuyo.
- Fácil integración: Si vendes tu libro en Amazon KDP, la integración con Amazon Ads es sencilla.
- Formatos de anuncios enfocados en productos: Los anuncios muestran la portada de tu libro, el precio y las reseñas, lo que puede ser muy efectivo para generar clics y ventas.
- Modelo de pago por clic (PPC): Al igual que Google Ads, solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
- Específico para libros: La plataforma está diseñada para promocionar productos dentro de Amazon, lo que la hace muy relevante para los autores.
Desventajas:
- Alcance limitado a Amazon: Solo promocionas tu libro dentro de la plataforma de Amazon.
- Menos opciones de segmentación fuera de los intereses de lectura: Las opciones de segmentación demográfica o por comportamiento fuera de los hábitos de compra de libros son limitadas.
- Dependencia de la plataforma de Amazon: Tus esfuerzos de publicidad están ligados a la plataforma de Amazon.
¿Cuál elegir?
- Si tu objetivo principal es aumentar las ventas directamente en Amazon: Amazon Ads suele ser la opción más efectiva debido a la alta intención de compra de los usuarios en la plataforma.
- Si quieres aumentar la visibilidad de tu libro y tu marca de autor más allá de Amazon, dirigir tráfico a tu propio sitio web o construir tu lista de correo: Google Ads puede ser una herramienta valiosa.
- Si vendes tu libro exclusivamente en Amazon: Amazon Ads es la elección lógica.
- Si tienes un presupuesto y tiempo limitados: Amazon Ads puede ser más fácil de configurar para obtener resultados directos en ventas.
- Una estrategia combinada: Para un alcance máximo y para cubrir diferentes etapas del embudo de ventas, muchos autores utilizan ambas plataformas de forma complementaria.
En resumen:
- Para ventas directas y un público con alta intención de compra de libros, prioriza Amazon Ads.
- Para un alcance más amplio, construcción de marca y dirigir tráfico fuera de Amazon, considera Google Ads.
Evalúa tus objetivos y dónde se encuentra tu público principal para tomar la mejor decisión para la promoción de tu libro.